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# Google Ads: Die Qualität von Anfragen bewerten

Warum Klicks nicht ausreichen und welche Daten Werbung mit Geschäftserfolg verbinden.

Autor **Redaktion MAWERSTIN**

Lesen **3 Minuten**

MAWERSTIN / KNOWLEDGE **Werbung**

Kurz gesagt 

Kontoumwandlungen sind nicht gleichbedeutend mit Kunden. Zur Auswertung von Anzeigen werden Lead-Status, Ablehnungsgründe und Ausgabendaten benötigt.

**01** Trennen Sie die Konvertierungen nach Wert

**02** Übertragen Sie Status aus CRM

**03** Bewerten Sie Abfragen und Landingpages

01 / KONTEXT

## Kampagnen nach der Qualität ihrer Anfragen bewerten

Kampagnen können viele Anfragen anziehen, die nie zu Verkäufen führen. Notieren Sie den Grund: falsche Region, nicht übereinstimmende Anfrage, Duplikate, Spam oder Verarbeitungsprobleme. Ohne dieses Feedback folgt die Optimierung eher dem Volumen als dem Wert.

01 

### Berufung

Anfrage, Anruf oder Nachricht mit bekannter Quelle.

02 

### Qualität

Einhaltung von Produkt-, Regions- und Verkaufsbedingungen.

03 

### Deal

Das Ergebnis der Bearbeitung der Anfrage durch die Vertriebsabteilung.

02 / AKTIONSPLAN

## Wie man Werbung mit der Qualität von Anfragen verknüpft

- **1** 

### Legen Sie die richtigen Ziele fest

Zählen Sie Formulare erst nach erfolgreicher Übermittlung und Speicherung. Verfolgen Sie Kontaktansichten und Schaltflächenklicks getrennt von Anfragen, um Absichten und Ergebnisse zu unterscheiden.

- **2** 

### Markieren Sie Kampagnen und Aufrufe

Verwenden Sie einheitliche Kampagnennamen und UTM-Tags. Stellen Sie sicher, dass Quellen bei Anfragen übergeben und zwischen den Seiten beibehalten werden.

- **3** 

### Überprüfen Sie die Lead-Qualität

Vereinbaren Sie einfache Status: qualifiziert, unqualifiziert, Duplikat und Verkauf. Erfassen Sie die Ablehnungsgründe gesondert und berücksichtigen Sie die Verzögerung zwischen Anfrage und Entscheidung.

- **4** 

### Optimieren Sie nach Geschäftsergebnis

Vergleichen Sie Kampagnen nach qualifizierten Lead-Kosten und teilen Sie sie über vergleichbare Zeiträume. Überprüfen Sie vor dem Importieren von Offline-Ergebnissen die Kennungen, Einwilligungen und Duplikate.

03 / PRÜFEN

## Worauf Sie achten sollten

- ✓ **Mischen Sie keine Klicks und Anfragen.**  Unterscheiden Sie Kontaktansichten, Formularübermittlungen und tatsächliche Gespräche.

- ✓ **Addieren Sie keine Takes.**  Eine Anfrage kann in mehrere Erfolgsmessungssysteme fallen.

- ✓ **Vergleichen Sie vergleichbare Zeiträume.**  Bedenken Sie die Verzögerung zwischen Antragstellung und Kauf.

04 / FRAGEN

## Fragen zum Thema

**Ist ein günstiges Angebot immer besser als ein teures?+**

Nein. Vergleichen Sie die Kosten für qualifizierte Anfragen und den Anteil, der zum Umsatz wird.

**Ist ein Einstieg ohne CRM möglich?+**

Ja, wenn ein anderes Tool Anfragen und Status konsistent erfasst. Bewahren Sie Quelle, Datum und Verarbeitungsergebnis auf.

MAWERSTIN 

## Lassen Sie uns die Qualität der Anfragen von Google Ads überprüfen

Lassen Sie uns Ihre Kampagnen und das Anfrage-Tracking besprechen, um fehlende Auswertungsdaten zu identifizieren.

[Vorhaben besprechen **→**](https://de.mawerstin.com/kontakt/)

Quelle: https://de.mawerstin.com/google-ads-anfragequalitaet/