Wie formuliert man einen Vorschlag, den der Kunde versteht?

So formulieren Sie einen Vorschlag, den der Kunde versteht: Was muss zuerst verstanden werden?

Der Besucher sollte sich zunächst darüber im Klaren sein, ob das Angebot für ihn in Frage kommt, bevor er sich eingehend mit dem Unternehmen befasst. Die Formulierungen zu Qualität und individueller Herangehensweise erklären selten den Unterschied zwischen den Optionen. Sinnvoller ist es, den Auftraggeber, die Aufgabenstellung, die Zusammensetzung der Lösung und die Bedingungen des nächsten Schritts zu benennen.

Praktischer Arbeitsplan zum Thema „Wie formuliert man ein Angebot, das der Kunde versteht“

Gehen Sie die Schritte nacheinander durch und speichern Sie die Ausgabe, Lösungen und Testergebnisse.

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   Definieren Sie das Kundensegment

   Beschreiben Sie eine Kundengruppe, für die die Seite vorbereitet wird. Klären Sie den Umfang der Aufgabe, den Kontext des Kaufs und die Einschränkungen; Fassen Sie nicht alle möglichen Käufer in einem Porträt zusammen.

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   Beschreiben Sie seine Situation

   Formulieren Sie das Ereignis, nach dem eine Person beginnt, eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Schreiben Sie die Fragen auf, die sie zum Antrag stellt, und die Gründe, warum sie die Entscheidung möglicherweise verzögert.

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   Formulieren Sie den Wert

   Erklären Sie, was der Kunde erhält und durch welche Aktionen. Zeigen Sie den Arbeitsumfang, Meilensteine, Materialien und Abschlusskriterien anstelle eines unbestätigten Wachstumsversprechens auf.

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   Überprüfen Sie den Text auf Klarheit

   Zeigen Sie den ersten Bildschirm jemandem, der mit dem Produkt nicht vertraut ist. Bitten Sie darum, zu sagen, was vorgeschlagen wird, wem und was als nächstes zu tun ist; Unklare Orte umschreiben.

Häufige Fehler und wie man sie vermeidet

• ✓Verwechseln Sie ein Ziel nicht mit einer Metrik. Aufrufe und Klicks sind nur im Zusammenhang mit Weiterempfehlungen und Verkäufen sinnvoll.
• ✓Stellen Sie nicht alles auf einmal vor. Einzelne Hypothesen lassen sich leichter testen und vergleichen.
• ✓Den Kontext nicht verlieren. Die Entscheidung muss das Produkt, den Markt, die Ressourcen und die Einschränkungen des Unternehmens berücksichtigen.

Häufig gestellte Fragen zum Thema