Kampagnen nach der Qualität ihrer Anfragen bewerten
Kampagnen können viele Anfragen anziehen, die nie zu Verkäufen führen. Notieren Sie den Grund: falsche Region, nicht übereinstimmende Anfrage, Duplikate, Spam oder Verarbeitungsprobleme. Ohne dieses Feedback folgt die Optimierung eher dem Volumen als dem Wert.
Berufung
Anfrage, Anruf oder Nachricht mit bekannter Quelle.
Qualität
Einhaltung von Produkt-, Regions- und Verkaufsbedingungen.
Deal
Das Ergebnis der Bearbeitung der Anfrage durch die Vertriebsabteilung.
Wie man Werbung mit der Qualität von Anfragen verknüpft
- 1
Legen Sie die richtigen Ziele fest
Zählen Sie Formulare erst nach erfolgreicher Übermittlung und Speicherung. Verfolgen Sie Kontaktansichten und Schaltflächenklicks getrennt von Anfragen, um Absichten und Ergebnisse zu unterscheiden.
- 2
Markieren Sie Kampagnen und Aufrufe
Verwenden Sie einheitliche Kampagnennamen und UTM-Tags. Stellen Sie sicher, dass Quellen bei Anfragen übergeben und zwischen den Seiten beibehalten werden.
- 3
Überprüfen Sie die Lead-Qualität
Vereinbaren Sie einfache Status: qualifiziert, unqualifiziert, Duplikat und Verkauf. Erfassen Sie die Ablehnungsgründe gesondert und berücksichtigen Sie die Verzögerung zwischen Anfrage und Entscheidung.
- 4
Optimieren Sie nach Geschäftsergebnis
Vergleichen Sie Kampagnen nach qualifizierten Lead-Kosten und teilen Sie sie über vergleichbare Zeiträume. Überprüfen Sie vor dem Importieren von Offline-Ergebnissen die Kennungen, Einwilligungen und Duplikate.
Worauf Sie achten sollten
- ✓Mischen Sie keine Klicks und Anfragen. Unterscheiden Sie Kontaktansichten, Formularübermittlungen und tatsächliche Gespräche.
- ✓Addieren Sie keine Takes. Eine Anfrage kann in mehrere Erfolgsmessungssysteme fallen.
- ✓Vergleichen Sie vergleichbare Zeiträume. Bedenken Sie die Verzögerung zwischen Antragstellung und Kauf.
Fragen zum Thema
Ist ein günstiges Angebot immer besser als ein teures?+
Nein. Vergleichen Sie die Kosten für qualifizierte Anfragen und den Anteil, der zum Umsatz wird.
Ist ein Einstieg ohne CRM möglich?+
Ja, wenn ein anderes Tool Anfragen und Status konsistent erfasst. Bewahren Sie Quelle, Datum und Verarbeitungsergebnis auf.
Lassen Sie uns die Qualität der Anfragen von Google Ads überprüfen
Lassen Sie uns Ihre Kampagnen und das Anfrage-Tracking besprechen, um fehlende Auswertungsdaten zu identifizieren.
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