Strategie beginnt mit der Wahl
Eine Strategie hilft, wenn Ihr Unternehmen über mehrere Wachstumsoptionen und begrenzte Ressourcen verfügt. Es definiert, an wen zuerst verkauft werden soll, mit welchem Angebot und welche Aktivitäten verschoben werden sollen. Eine Auflistung aller Werbekanäle trifft diese Entscheidungen nicht.
Produkt
Was das Unternehmen verkauft und welche Probleme der Käufer löst.
Priorität
Welches Publikum und welche Richtung man zuerst entwickeln sollte.
Ressourcen
Welches Budget und welche Teamzeit für die Umsetzung zur Verfügung steht.
So bereiten Sie einen Strategierahmen vor
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Erfassen Sie die Ausgangssituation
Listen Sie Produkte, Anfragequellen, Lieferbeschränkungen und verfügbare Verkaufsdaten auf. Trennen Sie unterstützte Erkenntnisse von Annahmen.
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Bestimmen Sie Ihr vorrangiges Publikum
Wählen Sie ein Segment mit einem klaren Bedarf und einer erreichbaren Zielgruppe. Beschreiben Sie Kaufauslöser, Alternativen, Einwände und Entscheidungsträger.
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Sammeln Sie Vorschläge und Argumente
Verbinden Sie Produktstärken mit Kundenbedürfnissen. Untermauern Sie jedes Argument mit Umfang, Arbeitsbeispielen, Begriffen oder einer realen Produkteigenschaft.
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Wählen Sie Kanäle und Metriken aus
Definieren Sie für jeden Prioritätskanal ein Ziel, einen Eigentümer und Bewertungskriterien. Testen Sie einen begrenzten Ansatz, bevor Sie das Budget erweitern.
Worauf Sie achten sollten
- ✓Schalten Sie nicht alle Kanäle gleichzeitig ein. Wählen Sie Kanäle mit relevantem Publikum, verfügbaren Materialien und ausreichendem Budget.
- ✓Ersetzen Sie keine Annahmen durch Fakten. Markieren Sie, welche Schlussfolgerungen auf Vertrieb und Forschung beruhen und welche noch getestet werden müssen.
- ✓Berücksichtigen Sie die Fähigkeiten des Teams. Der Plan muss einen realisierbaren Arbeitsumfang und die Verantwortlichen enthalten.
Fragen zum Thema
Ist es möglich, eine Strategie ohne Verkaufshistorie zu erstellen?+
Ja, aber einige Entscheidungen werden Hypothesen sein. Definieren Sie, wie und mit welchem Budget Sie sie testen möchten.
Wer kann die Strategie umsetzen?+
Ihr Team, Auftragnehmer oder MAWERSTIN. Definieren Sie Aufgaben, Zeitpläne und Bewertungskriterien für das ausgewählte Lieferteam.
Wir bereiten eine Strategie für Ihr Unternehmen vor
Lassen Sie uns Ihr Produkt, Ihre Zielgruppe und Ihre Ressourcen besprechen. Wir können die Strategie entwickeln, die unser oder Ihr Team umsetzen kann.
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